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2020舉世矚“木”,方圓地板發展大觀

發表時間 : 2019-12-28    發稿來源 : 方圓地板    瀏覽次數 :
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木地板網】目前,中國建材家居整體市場行情下行,精裝修政策的普及和網上銷售的流行影響了終端消費市場,而套餐類裝飾公司、異業聯盟天天帶單等模式截流了終端門店客戶群,綜合了以上因素,地板終端市場資源枯竭已成不爭的事實。

對于方圓而言,2020年所要做的事情就是在如此大環境下找出面對市場變化,結合自身企業發展情況,做出及時而準確的策略及方案調整。逆水行舟求穩,2020年方圓地板將在渠道深耕、品宣深化等方面來推行戰略布局,加大品牌的市場占有率!

設立工程部,拓展工程市場

精裝修渠道對于方圓來說雖然不陌生,但2020年要將此作為重點突破的渠道來開拓,方圓地板將在公司設立專門的工程部。隨著精裝修房市場的日趨壯大,工程部將成為地板企業實現增量的重要手段。

工程部的成立,能更好的引導和傳遞公司對于工程的重視程度,鼓勵并協助經銷商積極參與工程競標;還可以安排專職人員采集第三方平臺的工程信息,主動出擊,改變工程信息單一、被動的局面,同時也能更好的吸引和服務優質的房地產商,從而達成穩定的合作關系。

而且工程部將由方圓地板公司總部牽頭,組織經銷商入股的方式來共同籌建。采用這種模式的好處是可以更好地解決資金問題,提高了經銷商的積極性,與廠商風險共擔,提高了抗風險能力。

以產品力敲開裝飾公司渠道

近兩年,多家知名裝飾公司倒閉、跑路的負面信息,讓裝飾行業公信力下降,合作存在較大的風險;與裝飾公司合作需要墊資,結算周期長,資金壓力大;產品價格沒有競爭優勢……這一系列原因導致經銷商對裝飾公司又愛又怕。

所以針對裝飾公司與設計師渠道,方圓地板也制定了一系列應對之策。為裝飾公司渠道配置性價比高的戰略特價產品,提高產品的競爭力,同時讓經銷商有更大的利潤空間;對于參加和享受戰略特價的經銷商,戰略特價產品銷量和裝飾公司合作數量,設立量化指標,便于把控這一渠道的開拓質量。

穩抓核心區域,開發外圍市場

整體市場行情下行,建材行業悲觀情緒蔓延,但對方圓現有網點分布情況來看,加大渠道開發仍然大有可為,2020年渠道空白網點開發可大致分為兩大類:

以江、浙、皖、贛、湘、鄂多省,精細深耕,發展優質經銷商,加大招商力度,提高招商優惠政策。加快外圍市場開發,重點開發省會城市,發展合作商,以設庫為宗旨,解決物流和倉儲難題,以點帶面,快速布局。做好渠道下沉,鼓勵現有經銷商,發展鄉鎮分銷。

增投廣告,做強營銷推廣

在整體市場下行的大環境下,方圓地板將從營銷活動與增投廣告的方式來活躍市場需求。2020年將舉辦廠購與全國聯動性活動,盡可能擴大目標消費群體的覆蓋范圍,鞏固品牌在核心區域的市場占有率和影響力。

自媒體時代,廣告投放的渠道和方式更加豐富,2020年方圓地板將重點投放核心區域,鼓勵優質經銷商,確保核心區域重點市場的占有率與影響力,同時加大網絡搜索層面的廣告投放力度。

 

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